讲大订单销售的 大订单：TO B 小订单：TO C SMB中小企业市场 书的核心：销售人员通过四类问题的组合，去探寻客户目前面临的困难和难题，去找到客户需要实现的目标，从而让客户觉得你的产品，你的方案，对他是有利的，是有效的，优于其他对手的，从而愿意和你合作。 一，传统的三类销售技巧 1，收场白（促单的手段：特价，活动，送小礼物，加钱优惠购买） 2，开放式提问和封闭式提问（先开放，后封闭，核心本质是通过问题来控制客户，让他走到我希望她走的道路上去。） 3，疑义处理（销售人员，对客户大概会以什么样的理由提出疑义，是有事先准备的） 二，大订单销售的若干特征 ...

相邻推荐：云落生了一只小狐狸  开局大神附身，神明秒变脆脆鲨  太子殿下，你的马甲掉了！  仙界女帝有魔尊罩着谁敢欺负  抽象系制卡  离婚后，薄总又被前妻虐哭了  网游：投降吧，那个毒肉盾又来了  叶浮生何玉婷  无上丹尊-梦醒泪殇  陆令筠陆含宜  菌魔：我在仙侠世界当怪物  好莱坞：导演旋风  相约石头记  南明鸢薄辞深  沙雕女主一心只想飞升  重生八零：恶毒舅妈拒绝炮灰剧本  【快穿】拯救男二计划  暗斗3：终极渗透  都市反派：开局女主父亲给我送女  阴鸷反派读我心给我亲，把我撩晕